A Reonic arrecada 13 milhões de euros para ajudar pequenos instaladores de tecnologia verde, como bombas de calor e painéis solares

Os reguladores europeus estão pressionando fortemente por energia mais verde. O plano REPowerEU pede que 10 milhões de bombas de calor adicionais sejam adicionadas até 2027, e os painéis solares também estão em ascensão.

Mas a maioria das instalações é feita por pequenas empresas que poderiam ser mais produtivas com melhores processos de trabalho.

É aqui que a startup alemã Reônico entra. “Nós damos aos instaladores de energias renováveis ​​as ferramentas para serem extremamente eficientes, e fazemos isso principalmente fornecendo a eles software de planejamento e fluxo de trabalho”, disse o cofundador Tristan Menzinger (sentado à direita na foto acima).

Menzinger, Lars-Manuel Schneider (sentado no meio na foto acima) e seu colega de universidade e terceiro cofundador Udo Sill trabalharam em um instituto de pesquisa explorando a implantação de energia renovável. Isso despertou seu interesse em iniciar a Reonic, mas eles tiveram que ouvir clientes reais para preencher a lacuna entre teoria e conhecimento. Eles concluíram que os instaladores precisavam de software de ponta a ponta, em vez de ferramentas separadas.

Startups em outros setores chegaram a uma conclusão semelhante, mas pode ser uma venda difícil quando o público-alvo já tem hábitos arraigados. A promessa da Reonic é fazer valer a pena ajudando os instaladores a vender mais rápido e vender mais. “Ser capaz de combinar bombas de calor, por exemplo, com sistemas solares, dobra o volume que você está vendendo”, disse Schneider.

Ao contrário de alguns concorrentes com nichos mais estreitos, como solar, o foco da Reonic é a energia renovável como um todo, seja fotovoltaica, sistemas de armazenamento de energia, wallboxes ou bombas de calor. Além de um tipo específico de instalação, o objetivo maior que eles veem é o autoconsumo de energia para cada casa ou empresa, disse Schneider. “E isso é algo no cerne do nosso produto que sempre funciona da mesma forma, independentemente de onde estamos.”

A promessa de acelerar a adoção de energia renovável parece repercutir entre os investidores; para se expandir pela Europa, a Reonic acaba de levantar uma rodada de financiamento Série A de € 13 milhões liderada pela Northzone, com a participação dos investidores existentes Point Nine e Puzzle Ventures.

Isso corresponde à preferência que os VCs estão demonstrando por startups focadas no clima que enfrentam riscos de mercado com sua estratégia de entrada no mercado, em oposição ao risco científico de inventar uma nova tecnologia.

Mesmo assim, o risco de mercado ainda é real. A Aurora Solar, uma empresa dos EUA que fornece software para ajudar instaladores solares a gerenciar suas vendas, demitiu 20% de sua equipe de cerca de 500 pessoas no início deste ano após US$ 523 milhões.

Mas com 21 membros de equipe até agora e € 16 milhões em financiamento até o momento, a Reonic é mais parecida com empresas menores como a Arch, EnerfloLun e Colher Solar.

Ela também está vendo um crescimento típico de empresas em estágio inicial que encontraram algum ajuste de produto-mercado, triplicando sua receita recorrente somente nos últimos seis meses, diz a empresa. “Embora tenhamos tido um impulso real desde que iniciamos o negócio há três anos, na verdade, sentimos que estamos apenas começando”, disse Schneider.

Embora subsídios e outras estruturas legais variem de país para país, a internacionalização da Reonic é impulsionada pela convicção de seus fundadores de que ela pode entrar em novos mercados sem muita personalização. Após a região DACH, ela foi ao ar na França e também fez um lançamento suave na Itália, disse Menzinger, que supervisionou a maior parte do processo.

Augsburg, Baviera, ainda é sua sede, mas quase metade de sua equipe trabalha em Berlim, onde eles abriram um segundo escritório no início deste ano para recrutar talentos internacionais com mais facilidade — outra peça importante para a expansão que sua nova rodada ajudará a financiar.