A Redfin já está tentando se defender contra uma nova startup imobiliária de taxa fixa

A Redfin está respondendo a uma nova startup que espera mudar a maneira como as pessoas procuram e compram casas, oferecendo um serviço de taxa fixa.

Em 29 de agosto, o TechCrunch relatou que uma startup chamada Landian surgiu do anonimato para oferecer aos compradores de imóveis uma maneira de visitá-los e fazer ofertas por meio de um serviço de taxa fixa, em vez de pagar comissões.

Essa empresa foi cofundada por Josh Sitzer, que processou a National Association of Realtors (NAR) em um caso histórico sobre comissões de agentes. Sob o resultado povoadoa NAR concordou em pagar US$ 418 milhões em danos e abolir a Regra de Participação, que exigia que os agentes do lado da venda fizessem uma oferta de compensação aos corretores compradores. Espera-se que essa e outras mudanças de regras transformem o mercado imobiliário.

A Redfin é cética sobre o modelo de taxa fixa, embora tenha descrito Landian como “um irmão de armas, ansioso como nós para dar aos consumidores um negócio melhor”. A empresa de 18 anos tentou um modelo semelhante uma vez e explica por que não funcionou:

“Quando tentamos isso antes em um mercado imobiliário extremamente competitivo, lutamos para vencer em nome de clientes que o agente de redação de ofertas não havia conhecido, para listagens que o agente não havia visto”, disse um porta-voz. “Também aprendemos que quando os clientes querem contar com a experiência de uma pessoa, de manhã, à tarde e à noite, você tem que pagar essa pessoa muito, muito bem. Por enquanto, acreditamos que podemos oferecer aos compradores de imóveis o melhor valor usando o Redfin.com para eliminar o maior custo único de ser um agente, que é encontrar clientes, e combinando os melhores agentes do setor com serviços de empréstimo e título.”

A Redfin ressalta que cobra comissões de até 1% para vendedores de imóveis e de até 2% para compradores de imóveis, e afirma ter economizado US$ 1,6 bilhão em taxas para seus clientes.

“Ao contrário da Landian, não cobramos pelos passeios nem exigimos que os clientes contratem um agente sem vê-lo”, disse um porta-voz.

A Redfin continuou dizendo que “pode experimentar novamente” um serviço itemizado de taxa fixa. Mas está cautelosa.