A Agrim da Índia arrecada US$ 17,3 milhões para ajudar agricultores a obter insumos como sementes e pesticidas com mais facilidade

A agricultura na Índia fornece apoio à subsistência para mais de 42% de sua população, contribuindo com 18% para o PIB do país, de acordo com dados do governo. No entanto, o mercado de insumos agrícolas, que fornece insumos para o setor — sejam sementes, pesticidas, herbicidas ou ferramentas de cultivo e colheita — depende amplamente de canais tradicionais, incluindo mercados offline locais. O setor carece de uma cadeia de suprimentos robusta, e a logística é complicada em geografias remotas onde a maioria dos agricultores está localizada.

Além disso, o cenário de insumos agrícolas da Índia é diferente daquele dos EUA e da Europa devido à sua estrutura de mercado fragmentada, demanda diversificada e natureza sazonal das culturas.

A Agrim pretende resolver todas essas discrepâncias construindo uma cadeia de suprimentos just-in-time para ajudar os varejistas de insumos agrícolas a comprar insumos de um fabricante específico.

O mercado ajuda a levar o pedido ao depósito de fabricação no momento em que ele chega de um varejista, disse o cofundador Mukul Garg em uma entrevista exclusiva.

Garg, um empreendedor iniciante que foi cofundador do aplicativo de viagens Tripigator em 2013, fundou a Agrim junto com Avi Jain em abril de 2020. Ele também liderou produtos e crescimento na empresa de logística BlackBuck e foi responsável por construir seu mercado de transporte sob demanda.

A Agrim lida com varejistas e fabricantes que nunca usaram uma plataforma de e-commerce antes, oferecendo uma interface de usuário minimalista junto com a capacidade de deixar os varejistas definirem os preços. O portal também inclui um sistema de gerenciamento de pedidos personalizado que aloca um fabricante para cada pedido que recebe e garante que os cronogramas de coleta e entrega sejam correspondidos. Além disso, a startup trabalha com vários provedores de serviços de logística terceirizados para lidar com a entrega de última milha.

Atualmente, a startup oferece seu catálogo em quatro categorias: sementes, agroquímicos, nutrição e ferramentas. Cada categoria também inclui subcategorias (600 subcategorias no total), como herbicidas, fungicidas e pesticidas para proteção de cultivos, e 70 subcategorias no segmento de equipamentos, incluindo ferramentas manuais e ferramentas motorizadas.

A Agrim usa um modelo de inteligência de preços para definir preços apropriados para produtos que obtém dos fabricantes. Existem algoritmos de sistema para definir preços com base em fatores, incluindo demanda e oferta, para fornecer preços dinâmicos em sua plataforma. A startup leva entre 10% a 60–70% das margens, disse Garg, após dar um certo preço ao fabricante.

A Agrim também oferece empréstimos a varejistas, que geralmente não têm acesso a crédito por meio de canais tradicionais, e cerca de 10% de sua base de varejo atualmente usa essa oferta de crédito, disse Garg ao TechCrunch. Ela espera aumentar esse negócio para 30% dos varejistas nos próximos anos, em parte estendendo o período de crédito de 30 dias para até 45 dias.

Agora, a empresa de quatro anos levantou US$ 17,3 milhões em uma nova rodada de financiamento liderada pela Asia Impact. Ela planeja usar seu novo financiamento para expandir seu catálogo de insumos agrícolas de mais de 30.000 itens para 150.000 nos próximos três anos, e expandir para partes do sul e oeste da Índia, incluindo Telangana, Karnataka, Tamil Nadu e algumas partes de Maharashtra, disse Garg ao TechCrunch.

Da mesma forma, a startup planeja expandir seu catálogo adicionando duas novas categorias: ração animal, abrangendo ração para gado, peixes e camarões, e testando equipamentos de irrigação.

A Agrim também pretende entrar no mercado de insumos agrícolas de marca própria nos próximos seis meses, a fim de ajudar os agricultores a obter insumos a preços de varejo em vez de pagar um prêmio

“Estamos tentando democratizar como uma plataforma”, disse Garg. “Estamos vendo muitas incompatibilidades de demanda e oferta. Então, com marcas próprias, queremos resolver a demanda ou oferta não atendidas.”

A Agrim alega ter uma base de 1.200 fabricantes e 25.000 varejistas atendendo 15 milhões de fazendeiros. A startup gerou mais de US$ 36 milhões no último ano fiscal e está na taxa de execução de receita anual de quase US$ 60 milhões.

A rodada Série B totalmente de ações também contou com a participação dos investidores existentes Accion Venture Lab, India Quotient, Kalaari e Omnivore.